俄罗斯亚马逊瞄准中国商品

11月下旬，俄罗斯电商Ozon宣布将在中国开设代表处，希望吸纳更多中国卖家入驻平台，为俄罗斯用户提供更多中国商品。成立于年的Ozon是俄罗斯最早涉足在线零售业务的公司，素有“俄罗斯亚马逊”之称，近年来年均业务增长率达70%至80%。试图在俄罗斯电子商务市场占据重要位置的Ozon，是否能为中国卖家带来更多惊喜？

11月23日，在俄罗斯莫斯科的一个购物中心，顾客挑选新年商品新华社/卫星社

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飞速发展

关于Ozon名字的来源，有两种有趣的说法。第一种是“谐音说”，就是取名者有意无意向美国亚马逊（Amazon）看齐，为的是让网站访问者产生正面联想。第二种是“化学说”，Ozon的俄语写法是Озон，据说是借用臭氧的化学分子式Оз，因为臭氧层是地球生命的“保护伞”，而且雨后的臭氧还能给人留下一种“清新而轻盈的感觉”。

不管哪种说法比较可信，Ozon与亚马逊的确有许多相似之处，比如Ozon最早也是靠卖书起家，后来发展到在网络上售卖电子产品、服装、日用品等。年，Ozon开始吸纳第三方卖家，为各种规模的企业增加在线销售额提供了机会，这也为Ozon自身发展带来新契机。目前，Ozon的商业模式是混合的，在平台上既有自己的在线商店，也通过提供交易平台从第三方卖家的交易中收取佣金，并且后者的重要性愈来愈突出。

俄罗斯电子商务过去发展不快，民众很长时间以来并没有形成网购习惯。年新冠肺炎疫情发生，在一定程度上为俄罗斯在线电子零售带来别样的商机，人们网购的热情激增。俄罗斯业内人士承认，包括Ozon在内的众多电商平台由此迎来增长浪潮。年，Ozon营业额达到亿卢布（约合30亿美元），同比增长%。同年，Ozon在美国纳斯达克交易所和俄罗斯莫斯科交易所上市。

年上半年，Ozon营业额达亿卢布（约合53亿美元），同比增长%；而收入增长73%，达到亿卢布（约合18亿美元）。尽管如此，上半年的亏损额仍达到亿卢布（约合4亿美元），同比增加19%。

事实上，Ozon在成立至今的20多年里，一直处于亏损经营状态，最主要的原因并非经营不力，而是投入巨大，特别是公司一直在大力推进物流基础设施，财务投资主要流向了物流和新配送中心的建设。分析人士指出，Ozon的强项是多渠道交付系统，包括拥有大量包裹储物柜和取货点。

近年来，Ozon推进“最后一公里”建设，鼓励创业者用特许加盟运营方式共同建设Ozon取货点网络，争取覆盖更大地区。该公司发展物流合作伙伴项目的负责人丹尼斯·季亚琴科透露，未来将大力推动农村和小城市的取货点建设，这些地方具有巨大的创业和客户潜力。比如，公司计划在在人口在至人的村庄和小镇开设“家庭式”取货点，选择私人住宅或当地商店作为取货点，这将极大降低加盟企业主的成本。仅年前三个季度，Ozon在俄境内就新开设了个取货点。

Ozon的业务不仅限于俄罗斯，该公司拥有负责国际业务的Ozon环球。数据显示，来自数十个国家和地区的超15万名商家入驻了Ozon平台，其中中国卖家数量约为1万家。目前Ozon环球将未来重点方向设置为中国、土耳其、哈萨克斯坦、白俄罗斯、印度、韩国、以色列、摩尔多瓦和泰国。

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瞄准中国

11月下旬，Ozon环球宣布将在中国广东省深圳市开设代表处，希望能因此吸引超过10万个中国卖家入驻平台，以扩大网站商品范围和种类，满足俄罗斯消费者对中国商品日益增长的需求。数据显示，中国商品订单占了Ozon环球总订单的九成以上，中国市场无疑是Ozon环球重点布局区域之一。

Ozon环球首席执行官斯捷潘·古萨莫夫说，从家用电器、智能手机到电脑配件，从服装到日用品等各类中国商品都深受俄罗斯消费者喜欢，如果能吸引更多中国卖家入驻，无疑将大大增加平台商品种类，也有利于降低商品价格。

古萨莫夫介绍说，年底，Ozon环球开始扩大与中国卖家的合作，中国市场的业务快速增长。到年第二季度，中国市场的业务比年第二季度增长了13倍，处理的订单数量同比增加了25倍。深圳办事处的主要任务将是负责招募中国卖家，并为其提供支持和服务，为此深圳办事处计划提供中文服务、举办网络研讨会和线下培训等。

年5月28日，在长沙黄花国际机场，工作人员把跨境电商包裹放置在货物传送带上。这是湖南对俄跨境电商定期货运航线的首航陈思汗摄

从Ozon

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