俄罗斯OZON跨境电商卖家攻略

大家好，我是七古，接触俄罗斯电商不久，算不上老炮，不过实战经验还有不少的，大家分享一下关于目前热门的俄罗斯OZON平台卖家攻略，因为内容还是很多的，打算分上几期，希望对大伙有帮助！

其实俄罗斯电商很早就有了，之所以一直平平，主要是因为俄罗斯本土的配送时效问题，就好比你在淘宝/拼多多/京东上买东西，由现在的平均3天收到货变成平均7-10天收到货，试问你还会这么热衷网购吗？随着这几年俄罗斯本土电商的仓储和物流越来越完善，再加上疫情、俄乌冲突欧美线下撤柜，导致整个俄罗斯的网购氛围被激活了，这才有了98年成立的OZON被誉为“俄罗斯版亚马逊”之说！

看到知乎和讨论群里还未入驻的朋友问最多的问题是“好做吗？”先给大家吃颗定心丸(我并不是大卖，只是希望分享一些自己已经拿到的结果，来供大家参考是否要做)

运营1个月左右的店铺

你确定要做了吗？好的，那就先了解一下俄罗斯电商的情况，因为只是我个人看法，有说的不到的地方大神们见谅

俄罗斯大小的电商平台有5-6个，主流的3个是：TOP1：Wildberries(目前只允许俄罗斯本土商家入驻)TOP2：Ozon(分本土商家和跨境商家,咱中国人肯定就是跨境商家)TOP3：阿里速卖通俄罗斯站(国人自己的站，自己搜索看一下)

关于不同平台的起家史和方向布局可以自己百度搜索一下，个人建议你需要知道，对你选品和运营策略会有很大帮助，比如你是做时装生意的，在OZON上你会发现有很多时装类的款不够多，按理讲可能就是我们说的蓝海，但是其实俄罗斯专注服装的是Wildberries平台，时装款相对更全，而且客户群体也集中，这样的话你就需要重新考虑有没必要做了

让咱们继续聊回OZON，OZON的整体数据是低于Wildberries的，但平台类目比其他几个平台都要全，而且类目细分后有很多蓝海市场，比如：

只要你在国内之前做过蓝海选品，配合了解一下俄罗斯人的生活习惯，基本做OZON就是降维打击的选品了，而且蓝海品的利润率都在40~50%(销售额-货品-发俄运费)。

现阶段OZON有点类似~年的淘宝，入局俄罗斯电商初期，相对Wildberries更适合咱中国卖家，有更多的市场供我们去深耕挖掘，而且流量成本相对比较低，目前我自己店的单次点击费用应该是在3~3.5卢布，核人民币差不多0.3元左右，我记得年淘宝直通车的单次点击费用普遍还0.5~0.6呢

关于-OZON平台的佣金相比国内是高了点，但对于没有品牌支撑或没有供应链优势的电商人来说，OZON整体的利润汇报比还是比较可观的例子：如果你做的是电脑配件类目，佣金为5%，商品价格为卢布，则佣金为*5%=卢布，最终结算的方式是-=卢布

关于-OZON的结款OZON并不像淘宝一样有自己的支付钱包，所以你的销售款由OZON官方统一按时间结算，每月两次打款，每次打款金额不得低于美元或欧元(如结算金额＜美元或欧元，自动顺延到下个结款日)，结算的前提是订单状态显示"已签收"(类似淘宝上的确认收货)

第一笔付款包括当月16日之前完成的交易。Ozon会在25日前转账。

第二笔付款包括当月16日到最后一天完成的交易。Ozon会在下个月的16日前转账。

按5-26日的汇率1美金=6.72人民币，美金=人民币，按一个月结算两次的金额我们都达标，就是左右的销售额，一个月才卖元销售额，个人认为真的不算高，可能前期会难，店铺做到中期的时候，这个规则基本就可以无视了。

关于-货款总体回款周期国内商家代发(非代发的忽略)4天+中国发俄罗斯提货点18~25天(不建议找30~40天的货代，取消订单率会非常高)+平台结款日期15天=37~45天，前期至少准备2万以上作为流转资金(如果少于这个值的话，你的回款周期会再拉长)，当然我这种算法是最保守的算法，实际的汇款周期肯定会比这个快。

关于-入驻OZON的资料和流程花费

1、带翻译功能的浏览器(建议谷歌，因为我会说怎么安装免费的插件，提升选品效率)2、需要营业执照的英译版(建议直接淘宝找个，费用30~50)3、准备一个万里汇或者Pingpong，这个不用多解释，跨境必备4、中国手机号即可注册准备好一切的资料，打开

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