秋冬要去俄罗斯参加展会,先看看这些

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莫斯科俄罗斯展览中心

今年，俄罗斯经济局势逐渐好转，致使俄罗斯市场容量巨大，各种大型国际展会纷纷举办。

据报道，中俄贸易稳步增长，双边贸易额不断创新高。最新数据显示，今年1-8月，中俄贸易额为.01亿美元，同比增长32%。其中，中国对俄出口.04亿美元，增长63.2%。就贸易流程来说，针对俄罗斯市场，很多国内外贸企业并不具备熟悉俄罗斯整套贸易流程操作的工作人员。对很多中国产品，俄罗斯市场对其还是陌生的，国内企业需要让俄罗斯的潜在客户了解它，知道如何使用它，并维护它。这一切都需要深入了解俄罗斯市场的前提，熟悉进入俄罗斯市场的贸易操作流程和贸易规则。而现在这个时节，俄罗斯已经开始寒冷了。那么，秋冬季节去俄罗斯参加展会之前，有哪些需要注意的问题呢？今天来看看。

首先，也是最重要的，

注意防寒，带足厚实衣物

11月份，俄罗斯正式迎来冬天，天气非常的寒冷，因此去俄罗斯需要带够保暖衣物。除了厚实的外套、毛线帽、围巾和手套以外，带一把雨伞是非常有必要的，可以在适当的时候抗风挡雪。当然，俄罗斯冬日室内的暖气也是非常足的。所以只要出门外搭衣物足够厚实即可。为了防止受到寒冷而引起疾病，参展期间，最好随身携带感冒药等常备药品。注意时差，规划出行时间莫斯科和圣彼得堡的时间，比北京时间晚5小时。俄罗斯夏季实行夏时制，从3月最后一个星期六开始，到10月最后一个星期六结束。商店营业时间为上午9:00至晚上19:00，有些商店下午营业到17:00或18:00，大商场的营业时间到晚上20:00，冬季多数商店下午17:00关门。一般商店星期六和星期日休息。注意安全，尽量少带现金莫斯科、圣彼得堡信用卡的使用比较普遍，可带上信用卡，尽量少带现金。俄罗斯的货币为卢布，当前汇率为：1人民币目前约兑13卢布，1美元目前约兑93卢布。在莫斯科，银行和外币兑换店都可以用人民币或者美元兑换卢布，不收手续费。旅行支票可在大银行及酒店兑换，汇价与现金外币相同。

其次，再看一些常规情况。

一般情况下，在俄罗斯举办的的国际性展会短则3-5天，长则7-10天。加上提前布置展台和结束后收尾事宜，基本上需要在参展地呆上半个月左右时间。

大部分俄罗斯人不会讲英语，也不熟悉中文。因此学点实用的俄语口语，直接用俄语与对方交流，会大大提升俄罗斯客户的兴趣度。除参展期间的商务需求外，在俄期间就会有住宿、吃饭、出行、打车等场合需要跟用俄语进行交流。学习一点日常俄语表达，是生存的需要。专业沟通提前找好翻译人员在展会现场，客户可能会对产品的性能、价格、数量、库存、承运等事项提出疑问，快速准确地理解俄罗斯客户的需求，并给出相应的俄语回复，是跟客户展开合作的良好开始。但是应付商务沟通的语言储备，俄语是不适合快速入门掌握的。虽然有翻译机或其他翻译硬件软件，现场用翻译软件去跟客户沟通，既有可能因为机器翻译错误，词不达意，还有可能给客户造成不好的印象，所以一定要提前找好专业的翻译人员。根据网络公开的反馈来看，俄语翻译一般是–人民币/天，有些资深一点的翻译为美金/天，商务会议一般按照场次计算，价格具体看翻译内容和难度。如果企业打算开发俄语区市场的话，负责人和外贸业务员最好还是自己学习俄语，用俄语跟用户进行深入沟通和业务往来，才有机会让用户看到自家产品的优势和服务的周到之处。提前了解俄罗斯人的工作方式俄罗斯人的生活节奏比较慢，工作不那么赶，这也会在合作的过程中充分体现。一般情况下，下班后和休假期间，他们不太会回复工作消息，所以一定注意在俄罗斯工作时间内联系客户。此外，俄罗斯人主要通过邮件进行工作沟通。当然，现在也有用WhatsApp等软件进行沟通，但比较正式的沟通还是通过邮件方式。所以，掌握俄语邮件格式，是非常有必要的。据外贸人分享说，俄罗斯很多客户都没有名片，都是写下自己的邮件或者WhatsApp。但是俄语的手写体很可能现场看不懂，所以一定要跟客户核实数字和英文字母。时隔三年，中国企业在俄罗斯展会上的参与度在年快速恢复，迄今表现强劲。据报道，目前，中国生产的电子产品、汽车、服装和消费品等产品在俄罗斯和独联体国家都比较受欢迎。尤其是汽车、工程机械类，从整个展览业市场看，建筑建材和物流两个板块增长惊人。在国外参加展会，成本是相当高的，所以需要提前做好各类大小准备，提高参展效率。

来源：环球博览

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